第二十三講、 地形篇：優秀將領應遵守的四條職業道德準則

重點金句解析

孫子曰：“夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。

“故戰道必勝，主曰無戰，必戰可也;戰道不勝，主曰必戰，無戰可也。 故進不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主，國之寶也。”

謀害岳飛的不是秦檜，是趙構

這一講是《地形篇》的第三講，這一講我們來講一講將領的“節操”， 一個將領的職業操守，一個將領的自我修養。

什么樣的將領才是好將領?他應該遵循什么樣的職業道德?

答案就一句話：

“進不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主，國之寶也”。

孫子說了四條標準：

第一條“進不求名”， 不因為追求自己的名聲而貿然進攻或前進。

第二條“退不避罪”， 該撤退時就撤退，不因為會被國君問罪而不退。

選擇進退的標準是什么?有兩個標準：

“唯人是保”， 一切以能保護民眾為標準。

“利合于主”， 一切以符合主君的利益為標準。這是要求將領“無我”，完全的無我，不能考慮自己的利益。

我將之稱為 將領節操的十六字方針 ——“進不求名，退不避罪，唯人是保，利合于主”。

對于古代的將領來說，他們要守住這個節操;對于今天在公司工作的我們來講，也要守住這個節操。

我用兩個人來講講有關節操的案例，一個是岳飛，一個是郭子儀。

大家都知道岳飛是“千古奇冤”。他到底冤不冤呢?他是不是符合《孫子兵法》里這十六字方針講的“國之寶也”呢?

我認為岳飛嚴格來講恐怕不太符合這個要求。

岳飛可能符合十六字方針中的第三句“唯人是保”，保護百姓利益。但不一定符合第四句“利合于主”——符合國君的利益。 而且正是因為不符合第四條，所以他被殺掉了;因為他符合第三條，所以他到今天還被廣大人民群眾所懷念。

“利合于主”是個很微妙的概念，因為國君的利益和國家的利益不完全相同。

當初岳飛的口號是“打到黃龍府，迎還二帝”，二帝就是兩位被金國俘虜的宋朝皇帝，宋徽宗和宋欽宗。如果兩位被俘虜的皇帝都迎回來了，那將現在的皇帝趙構置于何處?

所以北宋的滅亡，最大的既得利益者不是金國，不是金兀術，而是趙構。 因為他本來是沒資格當皇上的，但他現在卻當上了皇上，大權獨握。

如果金國在軍事上打不過宋國，不用岳飛花力氣打，金國自己可能就把趙構的哥哥宋欽宗送回來，從而給他制造一點政治危機。俘虜了敵國的皇上沒有太大用處，因為人家可以另立新君，而送回去反而可以給他添亂。

所以趙構最恨的就是“迎還二帝”這個口號， 他后來跟金國簽署和議，不僅不要迎還二帝，還要求金國把這兩個皇帝都扣留住。

宋徽宗和宋欽宗都寫信求趙構把他們要回去，說我們回來做一個平民就行了，其他什么都不要。趙構就是不搭理，并且他只要求金國送回他的生母韋氏。

所以， 和平是趙構定的國策，而岳飛所取得的軍事勝利正是他獲取最好議和條件的時機，他要抓住這個時機簽署和議。 因為如果再打下去也不一定就能收復中原，也許局勢還會反轉。這是趙構的真實想法。

岳飛所取得的威望以及他對政治的參與欲望，對趙構構成了巨大威脅，所以他要殺掉岳飛。 要殺岳飛的是趙構，不是秦檜。秦檜在岳王廟跪了一千年，實在是替趙構跪了。

所以“利合于主”的是誰?是秦檜而不是岳飛。 岳飛占了個“唯人是保”，保護民眾;秦檜占了個“利合于主”，他兩人各占這個標準的一半。那如此說來，岳飛到底是一個好將領還是壞將領?

這中間有很微妙的區別，之前我們說了國君的利益和國家利益并不完全相同。孟子把忠臣分為兩種，一種是事君之臣，他只忠于國君個人;另外一種是社稷之臣，忠于國家百姓。 岳飛能夠成為人民懷念的英雄，就因為他是忠于社稷而不是忠于國君。

郭子儀是如何成為人生贏家的

聽完岳飛的故事，我們會覺得做忠臣和圣人真難，最后總是難以善終。那有沒有修成正果的呢?

我們來講一下郭子儀的故事，他不僅做到了“進不求名、退不避罪，唯人是保，利合于主”，然后還能符合自己的利益，整個家族都大富大貴。

郭子儀成功原因有三條：

· 第一， 他本領過人，功勛卓著，是元老級人物;

· 第二， 他對主君不僅毫無二心，而且對皇上從來不防備也不自保而且不怕被冤枉。他認為我的命本來就是皇上給的，皇上隨時想殺就殺了，那不是我應該考慮的問題。這樣一來，皇上還真就對他放心了。

· 第三， 終他一生國家一直就沒太平過，所以他也沒遇到“飛鳥盡良弓藏，狡兔死走狗烹”的情況。這三個機緣巧合的原因，成就了郭子儀榮華富貴的一生。

郭子儀在安史之亂的時候做朔方節度使，在河北打敗了史思明;后來又聯合回紇部落收復了洛陽和長安，所以他的功勞居于平亂之首，先是被晉升為中書令，之后又被封為汾陽郡王，功績過人。

郭子儀戎馬一生，屢建奇功，84歲的高齡才告別戰場，天下因為有他而獲得安寧二十多年。歷史上有這種功績的不止一人， 但是他能夠做到“權傾天下而朝不忌，攻蓋一代而主不疑”，這是歷史上非常少有的情況。

郭子儀建功立業后權傾天下，位極人臣，但他坦坦蕩蕩，從來不對皇上設防。 當時有奸臣猜忌他說他要謀反，用計讓皇上召他來，說如果他不來就是謀反，如果他真來了正好把他拿下。郭子儀一分鐘都不耽誤，馬上就去而且不帶任何護衛，他來了就說我這腦袋本來就是皇上的，皇上要取拿去便是。

皇上的公主嫁給了他的兒子郭曖，有一天兩口子吵架，公主說我爹是皇上，你竟然還敢對我無禮!郭曖回應說皇上算個屁，那是我爹不想做罷了!我爹要想做的話，輪得到你爹嗎?公主氣得馬上就回皇宮向皇上哭訴，把這大逆不道的話轉告給了皇上。

這種事情在任何朝代都是滅門的死罪。 但是郭子儀聽說了這個荒唐事之后，馬上進宮謝罪，結果皇上說，哎呀小孩子家吵架亂說而已，咱們管他干嗎?最后郭子儀回去把兒子打了一頓，這事就過去了。通過這件事就可見皇上對他的信任。

本講小結

總結一下我們說的“進不求名、退不避罪、唯人是保、利合于主”的十六字方針，我認為這十六個字既符合古代的將領，也對我們今天職場人的職業道德有啟發，主要有兩點：

第一，利合于主，強調你要始終站在老板的立場來思考問題。

我們往往不能做到這一點。

我曾經請過日本的管理顧問給我們公司做培訓，他特別講了豐田的生產方式，強調你始終要站在比你現在的職位高兩級的角度來思考問題。

最理想的狀態就是你始終把自己當成公司的老板，能夠站在老板的立場來思考和做事，這是第一個職業操守。

第二個，“進不求名、退不避罪”。

當領導亂指揮的時候，比如說給我們定一些根本完不成的指標，那怎么辦呢?兵法上說了：“將在外，君命有所不受”。那如果在獨自做事的時候面對很大的風險怎么辦呢?答案就是“進不求名，退不避罪”。

我曾經跟兩個不同公司的人聊天，他們跟我說過同樣一句話，叫努力工作，等待被開除。

我覺得這句話跟郭子儀的態度是完全一致的。郭子儀總說我的命就是皇上的，什么時候皇上愛拿就拿去。而職場人在公司工作，你不應該考慮能不能拿到獎金或什么時候能升職。你應該考慮的就是努力工作，等待被開除。

好，我們這一講就講到這兒，下一講我們講《孫子兵法》里面著名的四個字，知彼知己。

劃重點

好將領的四條標準： 1.“進不求名”，不因為追求自己的名聲而貿然進攻或前進。 2.“退不避罪”，該撤退時就撤退，不因為會被國君問罪而不退。 3.“唯人是保”，一切以能保護民眾為標準。 4.“利合于主”，一切以符合主君的利益為標準，不考慮自己的利益。

關鍵詞：孫子兵法