猴哥帶你從管理學(xué)的角度讀懂 《資治通鑒》

第十二講、 在德不在險(xiǎn)（上）： 作為領(lǐng)導(dǎo)，要學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝人性的弱點(diǎn)

咱們上期已經(jīng)花了好多時(shí)間講魏文侯大膽啟用吳起的故事。我們下邊這個(gè)例子講講魏文侯的兒子。

1.吳起諫魏武侯：魏國(guó)稱霸“在德不在險(xiǎn)”

魏文侯死后，兒子魏擊即位，這就是魏武侯，他是三家分晉后魏國(guó)的第二代國(guó)君。作為國(guó)君，魏武侯可以說(shuō)先天有優(yōu)勢(shì)，魏文侯給他打了一個(gè)非常好的底子，(魏武侯)后天也非常努力。他兢兢業(yè)業(yè)，雖然沒(méi)有大功，但沒(méi)有大錯(cuò)，稱得上是“守成之君”，把魏文侯留下的家底用得不錯(cuò)，但是不如魏文侯。

到底什么地方不如魏文侯?司馬光很少蓋棺定論說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)不如誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)。但是司馬光很聰明、很用心地舉了魏武侯和吳起的一段對(duì)話。這段對(duì)話很有意思，提示了魏武侯為什么在成事一方面有相對(duì)的欠缺，不如魏文侯，以及他在成事修煉上有哪些可能的嚴(yán)重缺陷。

魏武侯即位之初和吳起有過(guò)一段很有意思的對(duì)話。一次，魏武侯同吳起外出巡游，坐船順河而下。魏武侯感慨說(shuō)，魏國(guó)江山鞏固，這是我稱霸的基礎(chǔ)。周圍的大臣紛紛附和說(shuō)，我們太幸運(yùn)了，大王太英明了。

只有吳起一個(gè)人說(shuō)反話，大王江山的穩(wěn)固在于仁德，而不在于山河險(xiǎn)要。 你看夏桀、商紂這些前朝君王的山河，哪個(gè)不比你的山河險(xiǎn)要?最后夏桀、商紂都亡了國(guó)。為什么亡?不是因?yàn)樯胶硬浑U(xiǎn)要，而是因?yàn)樗鄙俚滦?/span> 。

所以，一國(guó)之君最重要的是有德行，施行仁德，不是倚仗山河之險(xiǎn);如果有山河之險(xiǎn)，而沒(méi)有仁德，跟大王同船的人都可能變成大王的敵人，山河之險(xiǎn)有可能轉(zhuǎn)手成為別人的山河之險(xiǎn) 。魏武侯聽(tīng)了覺(jué)得很有道理，很有道理，很有道理。

2.領(lǐng)導(dǎo)自夸的時(shí)候，你該如何接話?

原文寫得非常克制，我呢，給大家讀讀原文，簡(jiǎn)單地翻譯一下。

1)魏武侯：魏國(guó)有這些，我就可以躺平了

“武侯浮西河而下，中流顧謂吳起曰：‘美哉山河之固，此魏國(guó)之寶也!’”什么意思?

魏武侯坐在船上，順著西河順流而下。船(行)到一半，(他)非常志得意滿。你想想你是一方霸主，你坐在船上，周圍(是)名將吳起以及非常出色的謀臣，你看著你的江山，山河險(xiǎn)固;你想想你的敵人，覺(jué)得他們不太行，你心中自然就產(chǎn)生一種指點(diǎn)江山、逐鹿中原、天下非我其誰(shuí)的那種牛逼勁 。

魏武侯也是體會(huì)到這種志得意滿，心里非常開(kāi)心，所以才會(huì)對(duì)名將吳起說(shuō)，“美哉山河之故，此魏國(guó)之寶也” 。你看他沒(méi)有夸自己，也沒(méi)有夸吳起，也沒(méi)有夸周圍人。只是說(shuō)我爸爸留給我的地兒棒，我天然就有屏障，真是太棒了，美哉美哉。這是魏國(guó)的大寶貝，這是我的大寶貝，我好開(kāi)心。

2)領(lǐng)導(dǎo)講話，下屬最真實(shí)的三種反應(yīng)，你是哪一種?

多數(shù)人聽(tīng)到一把手跟自己這么說(shuō)，第一反應(yīng)會(huì)是順著他話說(shuō)，把他這一點(diǎn)再放大一下，說(shuō)說(shuō)山河之險(xiǎn)到底(險(xiǎn))在哪里，為什么有這樣的山河之險(xiǎn)，周圍這些鄰國(guó)非常難打，我易守難攻，“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”。

也就是說(shuō)，多數(shù)人的反應(yīng)是順著魏武侯的話多說(shuō)幾句，也有少數(shù)會(huì)進(jìn)一步多夸夸魏武侯。比如說(shuō)，除了山河之固，我們還有您的圣明，這個(gè)是比山河之固還棒的“天險(xiǎn)”，您才是魏國(guó)更大的寶貝。這是一小撮佞臣更加陰險(xiǎn)的(說(shuō)法)。

還可能有第三組人會(huì)這樣利用人性。他會(huì)說(shuō)，對(duì)啊，大王，您可以高枕無(wú)憂，想玩點(diǎn)啥就玩點(diǎn)啥，想畫(huà)點(diǎn)畫(huà)就畫(huà)點(diǎn)畫(huà)，想聽(tīng)點(diǎn)音樂(lè)就聽(tīng)點(diǎn)音樂(lè)，想彈個(gè)吉他就彈個(gè)吉他，想騎個(gè)馬出去遛一圈就出去遛一圈。秦國(guó)、趙國(guó)、韓國(guó)，那都不是事兒，齊國(guó)、楚國(guó)那也不是事兒，因?yàn)槲覀冇猩胶又獭＿@是魏國(guó)的大寶貝。

你看，我給大家列了三類常見(jiàn)的反應(yīng)：第一類，順著魏武侯的應(yīng)承幾句；第二類，放大魏武侯的意思，進(jìn)一步夸獎(jiǎng)魏武侯本人；第三類，就著魏武侯的意思往外延展 。不僅承認(rèn)魏武侯說(shuō)得對(duì)，而且延展出因?yàn)槟f(shuō)得對(duì)，(所以)你可以高枕無(wú)憂，其實(shí)就相當(dāng)于說(shuō)出了魏武侯潛在的沒(méi)說(shuō)出來(lái)的那些話、那些想法。你想魏武侯能不高興嗎?魏武侯能不高看你一眼嗎?

3)吳起的這些話對(duì)魏武侯傷害性不大，但侮辱性很強(qiáng)

但吳起怎么說(shuō)的?你聽(tīng)聽(tīng)吳起的回答。

“對(duì)曰：‘在德不在險(xiǎn)。昔三苗氏，左洞庭，右彭蠡;德義不修，禹滅之。夏桀之居，左河濟(jì)，右泰華，伊闕在其南，羊腸在其北;修政不仁，湯放之。商紂之國(guó)，左孟門，右太行，常山在其北，大河經(jīng)其南;修政不德，武王殺之。由此觀之，在德不在險(xiǎn)。若君不修德，舟中之人皆敵國(guó)也!’”

吳起說(shuō)，大王您說(shuō)得不對(duì)。真正可以當(dāng)成護(hù)城河的，當(dāng)成屏障的是“德”，不在山河之固，不在天險(xiǎn)。之后，吳起用三個(gè)實(shí)例進(jìn)行了論證。三苗氏、夏桀、商紂他們都有比魏武侯更險(xiǎn)的天險(xiǎn)，但是因?yàn)樗麄儧](méi)有德政，他們沒(méi)有德行，都被干掉了。所以，最后吳起總結(jié)：“由此觀之，在德不在險(xiǎn)。” 吳起說(shuō)得很直接。您如果認(rèn)為自己有天險(xiǎn)不怕，您想錯(cuò)了，比您地方更大、天險(xiǎn)更多的三個(gè)君主都被干掉了。為什么?因?yàn)樗麄儫o(wú)德。這塊兒啊，聽(tīng)話聽(tīng)音。雖然似乎傷害性不大，但是侮辱性很強(qiáng) 。

你想想，吳起著名在哪里?著名在兩點(diǎn)：一點(diǎn)是非常能打，打起來(lái)天下無(wú)敵 ，是“戰(zhàn)神”。從古至今，如果論名將，論十大名將，吳起會(huì)在里邊;論五大名將，吳起可能還在里邊;至于三大名將，吳起是不是能在里邊?不一定。但是吳起在他生活的年代，前100年，后100年，作為名將，是無(wú)可爭(zhēng)議的。

另外吳起一個(gè)顯著的特點(diǎn)是什么?就是非常狠，缺少德行 。當(dāng)魏文侯問(wèn)李克的時(shí)候，李克說(shuō)：“起貪而好色，然用兵，司馬穰苴(rángjū)弗能過(guò)也”。“貪而好色”，無(wú)德狠人，但是用兵非常強(qiáng)。

一個(gè)非常能打但是貪財(cái)好色的無(wú)德之人糾正魏武侯說(shuō)，在德不在險(xiǎn)。大家能體會(huì)我說(shuō)的傷害性不大，但是侮辱性很強(qiáng)的點(diǎn)在哪了吧?被一個(gè)無(wú)德之人提醒要注意自己的德行，那話外音就是魏武侯得多缺德 。你想想你要是魏武侯，你心里會(huì)怎么想?

4)在關(guān)鍵問(wèn)題上，領(lǐng)導(dǎo)的這個(gè)技能很重要

吳起最后還補(bǔ)了一句：“若君不修德，舟中之人皆敵國(guó)也。”吳起的意思是說(shuō)，您如果躺在天險(xiǎn)上睡大覺(jué)，不去修德，而走向修德的反面。雖然船上都是您的臣子，看上去這些人跟您同舟共濟(jì)，但是這些人將來(lái)可能都是您的敵人，敵人就在身邊。

吳起這話說(shuō)得挺狠、挺直接 。我這樣貪財(cái)、好色的無(wú)德之人都想跟您說(shuō)一句，講點(diǎn)德行，不要缺德，這才是您的保全之道，這才是您逐鹿中原的資本 ，這才是您守江山的資本。司馬光沒(méi)寫魏武侯當(dāng)時(shí)的表情，也沒(méi)寫他當(dāng)時(shí)太多的行動(dòng)。原文是這樣說(shuō)的：“武侯曰：善。”魏武侯說(shuō)，挺好。知道了 。

你覺(jué)得魏武侯這個(gè)回答怎么樣?如果你是吳起，你會(huì)滿意嗎?我如果是吳起，我不滿意。這句話雖然表明了武侯一定的氣度，沒(méi)有生氣，沒(méi)有說(shuō)把吳起推出去斬了，但是非常明顯，武侯并不興奮，并不開(kāi)心。

再往下講一層，武侯沒(méi)有深挖吳起的意思。也就是說(shuō)，他的潛意識(shí)是不認(rèn)可吳起說(shuō)的這些話的。他嘴上不能不服，氣量上不能不忍，但是他并不開(kāi)心，并不歡呼雀躍，并不好奇，并沒(méi)有沿著吳起的意思去打深一層 。

我再?gòu)囊粋€(gè)角度講，各位注意，作為CEO、作為團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目經(jīng)理、作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，很多時(shí)候，在關(guān)鍵點(diǎn)上打深一層是一個(gè)非常重要的技能。

我如果是武侯，如果我心胸足夠大，能夠戰(zhàn)勝我人性的弱點(diǎn)，我會(huì)這么說(shuō)，吳將軍，您說(shuō)的話我聽(tīng)到了。我能不能多問(wèn)您一句，您心目中什么是修德?吳將軍，您覺(jué)得我魏武侯應(yīng)該在哪三方面加深我的道德修養(yǎng)？你告訴我“在德不在險(xiǎn)”，德在您心目中是哪幾個(gè)意思？以及我如果想有德，我應(yīng)該怎么去做？ 如果我是武侯，我會(huì)這么問(wèn)。我想，吳起會(huì)表達(dá)出很有意思的東西。

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